La Négociation-vente du BTS NDRC à Chopin
Le BTS NDRC à Chopin comprend plusieurs matières professionnelles, dont la négociation-vente.
La matière négociation-vente permet d’explorer tout type de relation clientèle et d’acquérir des compétences dans l’animation et la négociation commerciale.
Le programme
La matière représente 360 heures effectuées au cours des deux années, soit 180 heures par an.
Il y a 6 heures de négociation par semaine, mais qui sont divisées en deux parties : une partie théorique et une partie pratique.
Partie théorique
La partie théorique concerne l’apprentissage et les leçons qui représentent 4 heures par semaine. Le matériel utilisé est principalement un manuel qui regroupe l’apprentissage des deux années. 16 chapitres sont à traiter au cours des deux années. Les compétences sont de : segmenter le portefeuille clients et d’identifier des cibles de clientèle, mettre en œuvre une démarche de prospection et l’évaluer, développer des réseaux professionnels, négocier et vendre une solution adaptée au client, participer à des salons, ect.
Partie pratique
La partie pratique représente les TD. Elle dure environ 2 heures par semaine. Il y a diverses activités réalisées pendant ces TD, notamment : des simulations de cas de négociation, des fiches E4, des travaux concernant les stages, etc. Les objectifs sont de mettre en avant l’autonomie, la compétence orale et technologique.
Les compétences développées
Durant ces deux années de formation, ainsi que dans cette matière, plusieurs compétences seront développées. En effet, elle valorise la communication, la négociation, le management d’équipe, l’organisation et les technologies numériques.
De plus, elle met en avant le sens de l’action, l’autonomie (notamment pendant les TD), la motivation, le sens du contact mais aussi l’esprit d’équipe.
Ces compétences sont essentielles pour déboucher sur le métier de commercial.
Epreuve
La négociation-vente représente l’épreuve E4 du BTS. Elle représente un coefficient 5. Pour en savoir plus sur cette épreuve, cliquez ici.